媒体+时代：开启未来新商业的秘密

媒体+时代：开启未来新商业的秘密2

第一节 内容创业时代已来，细分领域迎来爆发期

信息不是商业丢弃的垃圾而是构成商业生态的最基本元素，新旧媒体此消彼长，新旧商业死生更迭，信息成了无家可归的婴孩，现在是内容创业的最好时代。

为什么内容创业如火如荼？

一、旧媒体已死，新媒体急生，死生交锋

传统媒体的时代已经一去不复返，以内容打通商业链条的产业生态也实现同步迁移，纸媒受到移动互联网所带来大量免费大餐的冲击，开始思考向数字媒体、付费墙、新媒体等更高级别的商业模式转型，电视、广播等富含富媒体元素的媒体也同时受到商业转型的冲撞，传统家庭的电视和广播因为笨重、操作机械化而渐渐遭到遗弃，开始向智能化的、可移动的、可远程操控的移动电视和广播全面转型，门户媒体也在商业巨变的潮流中败下阵来，开始向更加轻巧、便携的移动端转型，千方百计设法重生。

互联网的出现让每个人的视线全面调转，构建了另外一个更加广袤无垠的全新世界，媒体和商业的格局被重新洗牌，面临新一轮的重构。自媒体、品牌媒体、联盟媒体纷纷涌现，成为新一时期的宠儿，内容媒体、社交媒体、关系媒体、服务媒体如雨后春笋般交错呈现，成为整个商业生态底层的弄潮儿，传统媒体从业人员向新媒体迁徙，新技术、新内容主导的媒体新生态正在逐渐改变旧有的媒体和商业格局并迅速崛起，整个媒体生态正在经历着历史性地迭代更新，以新媒体为主导的整个产业新形态正在悄然形成。

正逢旧媒已衰，新媒急生的媒体变革交锋时代，在新旧媒体死生交锋的罅隙里，信息被一场媒体变革和商业战争所切碎，经历了一场空前大革命。旧的信息随着载体的瓦解散落一地，旧的商业模式随着商业结构的塌陷而解体，旧的产业消费者随着产业的迁徙也自然转移。

新的信息载体被发掘和占领，新的商业模式随着商业生态和人的高级需求而重构，所有旧的消费者变为新的上帝，开始了一种更接近未来的生活。碎片化的信息给了内容新的增长空间，信息亟需重生，作为商业生态的最基本元素，必须重构新的商业生态，并以此在商业迭代更替的顽石罅隙中悄然滋长，价值即将得到重塑。

二、以信息为基础的商业生态亟需重构

信息是商业生态的最基本元素和商业生态运行的基石，所有产业生态里最基本的商业杠杆，是重塑商业的核心力量。信息的重要性在于随着媒介的转移和商业的流动而发生转移和传递，对新的商业形态产生根本性的能动作用，在重构商业生态时，不同的信息随着不同的媒介产生不同的效能，从而构建出不一样的商业生态。当新的生态在移动互联网时代要被重新构建时，信息是构造生态和连接生态的根本性线索和连接器。信息通过自身的认知性向人和人所操纵的商业传递有用的商业信号和价值，从而作为产业的发动机，推动产业的升级和创新。

随着旧的媒体生态和商业生态的瓦解，散落一地的碎片信息将重新寻求可承载的载体，进行新的产业生态引爆和布局。旧的信息遭到遗弃，新的信息得到重生，新的产业生态在新的信息的传播和驱动下，亟需在新的智能化、移动化、人性化的移动媒体下重构。在新媒体形成的产业生态格局下，以新媒体为核心引爆点，新的社交、电商、服务、游戏等生态重新拔地而起，屹立于小而美、智慧、便携的不同的移动载体上，从而重构整个社会的商业生态。

三、商业过度发展，内容极度贫乏

商业科技的高度发展引发了内容的短缺，旧的内容惨遭遗弃，新的内容尚未诞生，商业变革亟需创新内容的支撑和引爆。因为商业变革疾速，内容的生产速度和效率还远远比不上商业的发展，内容创造成为现时的根本性需求，信息的碎片化又造成信息重新分布、重新传递的困境，尤其是商业化的信息泛滥，无效信息横行，未经加工的信息俯拾即是，真正有价值的信息极度贫乏，成为整个媒体产业的大瓶颈，整个内容生态成为一片贫瘠荒凉的沙漠。自然，所有作为媒体生态下游的产业生态得到媒体水源的供给严重不足，所有行业在新的商业格局下亟需肥土沃壤，以迅速充盈各自的商业生态，实现商业化。

随着商业的迭代更替，人对信息的需求有了更高的体验和偏好，信息的选择延伸到了更细分、更深入、更广阔的区域。相应地，无形中又为内容的创造上了一把坚固的枷锁，真正满足用户需求的信息就变得越来越少，信息也更加弥足珍贵，内容创业就更加风靡。内容是整个产业生态的土壤，更是这个时代人生存的土壤，人的信息需求推动人的物质和精神双重提升，进一步推动人对商业生态的变革和发展，优质的信息内容成为商业时代人必备的精神食粮，越是商业化，人对内容越饥渴。

第二节 内容创业的优势在哪里

一、成本低廉，认知盈余的变现法宝

移动互联变革引发了信息的碎片化，媒体行业进入了众媒时代，人人参与内容的创造，因此内容创业的门槛被无限拉低，而因为内容创业仅仅需要源源不断的内容输出，时间和精力成了内容创业的两个无形成本，甚至不需要人力和物力上的成本付出，这在商业科技高度发达的互联网时代占据极佳的成本优势，加之内容作为所有产业生态的入口和引爆点，在商业变现上会起到“四两拨千斤”的效果，人人皆成为媒体内容的创造者，无形中迎来了媒体内容创业的绝佳机会。信息的碎片化和内容渠道的分散化让经验达人和急需输出内容的知识分子的认知盈余在移动互联网时代开始变现，认知盈余到认知变现将出现历史性地扭转。

二、高强的用户黏性，易形成以内容为核心的生态链由内容触发的分享和传播效应，往往最能引起用户的关注，作者创造的内容直接触动用户的内心，让用户与作者产生心灵共鸣，久而久之，用户对作者的信任加强，用户变成作者忠实的粉丝，作者便成了意见领袖，通过内容传达给粉丝价值，甚至主导用户的价值观走向，形成以内容创作者为核心的粉丝经济生态圈，社群会员制、品牌共建、资源共享等社群机制打通，由内容触发所有相关的产业社交、关系、服务等产业链水到渠成。基于内容引发用户聚焦，以相应的价值观维持整个粉丝社群的运转，以内容打通粉丝之间的关系，粉丝之间的产品和服务实现交融互通，以内容为突破口的社群经济俨然成型。

三、用户市场广阔，细分市场无限

信息无处不在，人对信息的需求，以及产业生态对信息的需求无处不在，人和产业生态的需求多种多样，不同的人群因为年龄、爱好、世界观、价值观的不同对内容的需求迥然相异，也正因此，面向用户的内容创业呈现出个性化、特色化，以适应不同的用户人群。内容本身形成了所有产业生态的底层生态，产业生态的多元化也要求内容生产必须多元化，社会中的各类工、农、第三产业、知识产业的内容创造也必然需要不同类型、不同风格的专业、垂直、深度的内容以引领产业生态的发展。用户和商业生态的无限性决定了内容创业无限制的垂直和细分，内容创业才刚刚开始，在更狭窄的移动互联间隙里，内容创业将迎来它的爆发期。

第三节 自我实现的时代已来，让你为内容付费

移动互联商业变革引发信息大爆炸，以内容生态为基层的商业生态体系构建蓄势待发，媒介形态面临重组和再构，新闻层出，内容不死……内容变现以自我实现的时代全面来临，那么内容创业的核心要点是什么？

一、赋予内容人格和生命力，个性化私人定制

内容创业要根据人群的特定需求赋予内容人格品质和生命活力，让内容输出变为内容创业者和用户之间的对话，思想和心灵的交流，文如其人，文如生命力，让用户从文字里领悟出内容创造者与用户的真诚交流，让内容变得更加有黏性，成为内容创造者和用户之间交流、理解、互通的灵魂纽带，同时被赋予生命力的内容会给用户以正能量，拉近与用户之间的距离，给用户以舒适、愉悦的享受。

人的生存环境和生活理念决定了信息需求的迥然差异，人的自我认知和自我实现在商业化的社会大潮中千差万别，内容创业要根据特定人群的不同需求，特定人群所在的地区、年龄、阶层、偏好创造出属于这一类群体需要的价值信息，根据人群的生活习性和行为习惯创造出他们生活和工作所必需的物质需求大餐或精神娱乐营养餐，也就是私人定制。

商业生态构建和发展的不同程度、不同性质决定了各类商业生态对同类或者不同类内容的不同需求，内容创业者需要根据商业生态所在的区域、物理属性、产业链需求创造出符合商业生态构建和运行的信息内容，根据商业生态的发展需要创造出撬动商业生态产业链条的底层内容，以实现商业生态的个性化内容定制。

二、内容要紧追时代和潮流的趋势

传统商业时代的内容随着传统商业结构的解构而渐失魅力，专业、古板、晦涩难懂的内容越来越受到现今用户的诟病和排斥，随着商业的革新，旧的文化在新的商业时代需要重构和再生。

移动互联网时代的碎片化效应引发了用户对内容的个性需求，短、精、快的信息更加迎合用户的口味，幽默、活泼、可爱、萌宠文化在年轻人群中间的迅速流行，掀起一阵新奇、轻松、富有创意的互联网商业新浪潮。

内容创业要因时而异，内容创业者需要洞察当今时代文化和商业的走向，明确当今用户对信息的根本需求，抛弃传统时代的文化烙印，融入新的文化和商业的流行中，创造出符合当今用户的生活习性和行为习惯的内容，以适应当今商业高速发展下的物质需求和精神需求。

年轻群体是商业力量中最核心的一支，年轻人的文化取向代表了当今社会和商业生态发展的总趋势，是商业生态的原始驱动力，内容创业者要紧紧跟随文化发展的趋势，探寻以内容为生态底层的商业生态。当今时代幽默、可爱、萌宠、亲切的互联网主流文化浪潮将成为内容创业者的风向标和晴雨表。

三、深挖垂直细分的市场机会

虽然恰逢商业变革和重构的时代间隙，也正是内容重构和创造的绝佳机会，但是大而全的内容生态仅仅能够满足大多数人的普通需求，许多特定的受众需要特定的内容供给方能实现自我需求，许多特定的产业生态，必须要有与之相应的内容供给完成产业生态的商业化。越是细分的产业市场越有无限被挖掘的潜力，产业无限细分，就有无限细分的内容要被制造，因为细分产业生态是无穷无尽的，因此如果内容创造者的内容制造无穷无尽，就有无限的细分市场可供内容创业者开发。

无限的细分产业给了内容创业者无限的机会，但是要真正实现内容创业，就要在自己专长的内容细分市场垂直深耕，机会可被永远挖掘，但是深耕却要长久持续，内容创业者要在自己专长的产业内容领域持续不断地供给高质量、有价值、有特色的内容，继续挖掘所在产业细分领域的新内容，以更多、更精、更细的创新内容为整个产业生态供给源源不断的能量，以延续内容所在的这个产业永恒、持久的生命力，全面撬动细分领域的商业变现力量。

第四节 内容变现有哪些路径

一、“付费墙”的内容变现

传统纸媒尝试建立网络在线付费墙，要将传统纸媒的用户订阅模式变为互联网在线付费，显然用户阅读报纸更加便捷了，足不出户即可阅读原来需要主动订阅的报纸，同时解决了寄送的时间问题，两全其美。但是付费墙在欧美刚刚兴起，处于试运行阶段，整个商业模式还需循序渐进，在付费比例、付费内容、付费模式上还需要优化，在中国更是刚刚酝酿。

作为移动互联时代的个人内容创业者，以微信、微博为代表的社交赞赏模式，各大电子书平台电子书的“干货”售卖模式，以在行、8点后、靠我等为代表的高端知识分子的认知盈余变现，均是“付费墙”

商业模式的商业蓝本。在知识和经验极其匮乏的时代，付费墙成为内容创业者的首选，知识即财富，知识直接变现。

二、纸媒向图书的蜕变

传统纸媒逐渐谢幕，但是图书这个纸媒因为内容的深入性和永远的墨香味，魅力永存，日本第二大报《朝日新闻》推出帮助读者撰写自传的服务是纸媒向图书转型的一大创意，这项服务分为三种模式 进行：

一是由《朝日新闻》社内记者代笔，记者会去采访当事人，撰稿、 编辑并校对内容，最后出书。 二是由用户自己写自传，记者再针对稿件给出修改和调整建议， 最后出书。 三是用户在一个叫 Lifestory 的平台上写自传，在网上生成一本自 传电子书。

国内的报纸、杂志等纸媒也可以此为鉴。

三、自媒体的生态变现

作为内容创业者的主流力量，自媒体的变现模式分为以下几种：

专栏和著作稿酬模式，主流媒体平台的广告分成和自营广告，线上和线下授课报酬，品牌顾问和战略分析师所得报酬，社群会员费用，附加产品电商等变现模式。自媒体作为内容创业者中最自由、最具个性、最易明星化的一支特殊力量，是移动商业变革下的产物，由于实现了个人的工作自由和财富自由，成为更多内容创业者的首选，但是更因为单枪匹马，势单力薄，自媒体要形成自己的生态产业链，还需从长计议。个性内容，持续供给，全面发展，打造富生态产业链，是自媒体人成功的必由之路。

随着许多创业媒体的从业者纷纷转型自媒体，将原有的媒体资源用于新媒体创业，让新媒体创业有了更多的可能，传统媒体从业者成立的自媒体平台利用独特的媒体资源和优质内容将平台打造成业内的权威，掌控话语权，达成影响力变现的商业逻辑，虎嗅网和钛媒体便是现今 IT 行业的自媒体平台商业蓝本。自媒体缘何有如此穿透力？垂 直细分的精确定位，深度新颖的视角，独特的商业变现模式使然。

四、社交媒体发帖有偿分享

2014 年 10 月发布的类 Facebook 美国社交网络平台 Tsu，发展速 度惊人，短短 5 周时间用户数即突破百万大关，4 个月冲到了 300 万， 引发了一阵热潮。用户在 Tsu 上发帖，也可为用户带来相应的广告收入，伴随着用户发帖即可为用户带来收益的商业模式行为史无前例地突破了内容免费分享的枷锁，Tsu 在世界上首次大规模地让用户实现信 息的有偿共享，却遭到世界最大的社交媒体 Facebook 的封杀，正因 Facebook 唯恐 Tsu 有偿共享模式的壮大威胁到自身的用户免费为它打 工的模式，而今，Tsu 正在野蛮生长。 Tsu 有偿共享商业模式值得国内社交媒体去尝试，因为有偿共享让每个用户都可以为自己的付出而获得相应回报，符合移动互联时代的商业逻辑，是未来商业模式的大势所趋，在内容一盘散沙的时代，这无疑是社交媒体的又一红利。

第五节 自媒体触动资本神经，内容变现一触即发

在整个商业产业中，资本驱动生态显然是最直接、杀伤力最大的，尤其是对产业生态最底层内容生态的驱动将有“四两拨千斤”之效，控制内容不止意味着控制信息的传递，控制渠道，更意味着以内容为驱动的整个商业生态产业链都将水到渠成。

移动革命引发信息碎片化，内容重构时代火速来临，依靠内容变现的自媒体成为时下最火爆的流行，但是在无数内容重构的生态中，自媒体作为产业生态底层的基层，仅可充当商业生态的实现路径，自媒体要从生态底层直抵金字塔产业生态的最顶端，显然自不量力，资本驱动内容生态变现成为内容时代不可阻挡的潮流。

一、暴走漫画、虎嗅网、冷笑话精选争上新三板，自媒体内 容引爆商业生态产业链2015 年 9 月 23 日，《暴走漫画》投资方联创永宣挂牌新三板，这个表情夸张，简单粗糙、通俗易懂却画面饱满，故事凝练的漫画自媒体实现间接上市，由于其异类的形象、夸张的表达、切合热点的大胆设计而暴红，细分内容生态已经成型，其搞笑漫画是对传统漫画的彻底颠覆，高强度的综艺娱乐效应驱动了一个全新的细分市场的爆发，背后的广告商业价值和娱乐产业商业价值是资本青睐的根本原因。暴走漫画踏入资本市场，直接带来的是综艺娱乐、电视广告、动画电影等所能触及的范围驱动的深度商业生态链。 2015 年 9 月 25 日，科技新媒体虎嗅网挂牌材料在股转公司官网 公开披露，申请挂牌新三板。2012 年 2 月成立，截止到 2015 年 7 月 31 日，50 人的小微团队，依靠科技及互联网相关领域精品资讯整合发布，以及线上、线下营销服务极轻资产商业模式发力新媒体，凭借自身及其微信、微博等相关互联网社交平台吸引、覆盖、积累用户群体及投稿作者群体，形成极强的信息渠道和行业影响力，2013 年、2014 年、2015 年 1～5 月，公司主营业务收入分别为 349.91 万元、925.78 万元和 564.77 万元，均占当期营业收入的 100%；净利润分别约为 19 万、66 万和 78 万。号称史上拒稿率最高、内容最“极品”的网站，其成功在于其轻量级的资产、精品内容的筛选，以及在业界超强的影响力，成为新媒体商业模式的一枝新标杆，杀入资本市场将使驱动创业项目孵化、线下课程分享等副产业链成为必然。

拥有“冷笑话精选”、“星座秘语”、“美食工场”等多个微博大号的飞博共创已经在 2015 年 8 月中旬递交了新三板上市申请，其依托 微博、微信公众号、APP 等互联网主流社会化媒体平台，通过分享新鲜、实用、有趣的多维度资讯，以此为基础开展互联网广告服务。飞博共创 2015 年 1～5 月的营收为 835 万元，净利润为 96 万元；2014 年营收为 1912 万元，净利润为 526 万元；2013 年营收 935 万元，净 利润 148 万元。飞博共创凭借新兴的互联网社交媒体的传播载体和新兴互联网文化的内容，深度切入垂直细分市场，依靠垂直领域的资讯精选、原创制造、对互联网文化的预见性，从而打造了史上最大的大V 自媒体矩阵，其内容引发的广告价值潜力巨大，背后的视频综艺节目、图文社交形成的副产业链，以及形成的标志性动漫形象等都将成为冷笑话内容生态引发的商业价值产业链。

二、著名财经作家吴晓波投资自媒体矩阵，打造自媒体生态链著名财经作家吴晓波的传媒公司“蓝狮子”在 2015 年 11 月 5 日获准挂牌新三板，而其最受业界关注的则是创建刚满一年的财经自媒体“吴晓波频道”。吴晓波频道在不到一年的时间里凭借吴晓波的个人品牌快速实现盈利。吴晓波成立的狮享家新媒体投资基金接连投资了微信公众号自媒体餐饮老板内参、酒业家、十点读书、12 缸汽车， 投资金额分别是 2000 万、1000 万、300 万、数千万。这些微信公众号自媒体的共同特性是在某一行业具有鲜明的代表性，因而更容易形成以内容为核心的行业深度产业生态链，虽然酒业家的微信公号只有十几万粉丝，却估值 5000 万，餐饮老板内参也仅 30 多万粉丝，却估值 1 亿。资本方看重的并不是粉丝的数量，吴晓波曾说他仅投资垂直门类的第一、第二名，因为垂直细分领域的自媒体已经是这一行业的内容标杆，其背后潜藏的广告、服务、潜在用户等已经达到了行业的顶峰，通过行业标志性的内容媒体驱动各个行业的商业生态将潜力无穷。

吴晓波打造的以吴晓波频道个人品牌和几个垂直细分行业的个性品牌组成的细分领域的商业生态矩阵势不可挡。

三、“头条号”为自媒体开资本大道，商业生态垂直绽放2015 年 11 月 26 日，国内新媒体革新者“头条号”上线了自媒体创作空间，今日头条号称新媒体创业加速器，帮助自媒体人真正理解如何在内容产业中获得成功，并帮助自媒体作者实现从成功的创作者到成功的自媒体公司的升级。为自媒体人提供创作空间、团队企业服务、活动分享、VC（风险投资）投资四项孵化服务。自媒体创作空间聚合内容产业中的顶尖自媒体团队，助力自媒体实现内容资源的互通和共享，让自媒体之间实现连接，并为自媒体团队提供工商、法务、财会等一整套专业企业服务，便于自媒体团队实现到公司的升级。

创作空间位于北京最密集的活动主办地，为自媒体团队提供集中的专业培训、活动分享举办地，头条号对于自媒体团队的商业计划可达数十家顶尖 VC，其根本性的动机在于为自媒体创业者提供强有力的创业扶持计划，将创业自媒体拉入自己的资本矩阵，头条号创作空间入孵团队将优先入围头条号平台现金补贴计划，并在平台上获得高权重的收入及流量倾斜政策。借助今日头条平台最集中的自媒体平台筛选出优质内容创造者给予收入和流量上的双重补贴，千人万元和百群万元计划全面推出，对自媒体人的创作热情给予了极大鼓舞，而其背后必然是在有预谋地孵化一批批的优质自媒体。 “头条号”对于入驻创作空间和资本投资对象的要求是：2~10 人的初创团队，有早期融资的需求；在头条号平台或其他公众平台有一定的用户积累；不仅能创作优质的内容作品，也有完备的商业计划。

毋庸置疑， “头条号”在一步步通过鼓励和孵化的机制，打造自身的自媒体生态矩阵，用户、融资、商业计划是自媒体创作空间入驻的三个基本要求，所以“头条号”自媒体 “航母” 矩阵已经开始打造了，头条号绝对不是孵化几个垂直号那么简单，头条号凭借自身的智能推荐、个性体验目前累积了 3.3 亿用户，其背后各类媒体垂直账号数不胜数，驱动各个行业的商业生态链将形成“万箭齐发”的态势，在内容创业到生态变现方面， “头条号”率先成为吃螃蟹的新媒体公司，其背后的商业生态也将垂直绽放。

随着各大自媒体平台的逐步成熟，自媒体单靠内容变现显然是撑不起个人品牌的，资本入局是自媒体从内容到商业产业链的量变升级。

第六节 内容时代，微信公众号还有机会

截止到 2015 年 11 月，微信总用户数已达 8 亿以上，月活跃用户 量更超过 6.5 亿，微信公众号更带动了不止 1000 万自媒体人的内容就 业，微信庞大的用户族群似乎就专为自媒体人的掘金大任而存在，以内容作为商业生态底层的腾讯在号令用户和用户内容变现上向来有一套自己的“偷心秘籍”。 在此之前，媒体人从未碰到过微信所带来的爆发式的机遇和潜藏的社交、媒体红利，经过近 5 年的发展，微信生态迅速成型，部分以内容 为创业核心的媒体人却姗姗来迟，许多内容创业者纷纷抱怨，微信公众号增粉难，变现更难，微信公众号红利期已过，大势已去，实则不然，微信公众号经过去粗存精，千锤百炼后，在大浪淘沙中迎来了真正的红利期，服务于少数高端内容创业者的微信内容红利才刚刚开始。

一、“内容时代”驱动微信内容变现的爆发

随着“内容时代”的全面爆发，腾讯投资国内高端知识问答社区知乎、在行、靠我、8 点半等经验付费社区的全面流行，认知盈余变现成为未来的绝对趋势。作为移动互联时代的第一大内容入口，微信付费阅读必然会逐步普及，随着信息的碎片化，内容生态重构，未来的高端、稀缺的内容采取付费阅读，是未来的大势所趋。微博付费阅读已经进入运行期，传统纸媒的数字阅读已经进入“付费墙”模式，微信付费阅读也绝对为期不远。

二、内容生态驱动商业生态是腾讯的必由之路

出于腾讯内容生态本身变现的需要，而内容又是商业生态的底层，作为国内最有互联网生态气质和高端知识分子云集的互联网公司，腾讯必然要把内容作为未来生态的核心，内容生态变现在所难免。微信必然会对 QQ 公众号、腾讯文学、微信公众号等现有各内容版块加大变现力度，以完成对内容生态的绝对布局，更以内容生态驱动广告、游戏、生活服务，以及电商等整个商业生态的变现。

三、微信的商业价值决定了高端内容创业者机会犹在微信公众号之于腾讯内容生态也绝对是最核心的内容布局，微信社交所形成的职业商务社交特质决定了微信的商业化远大于消费群体低龄化的 QQ 和兴趣部落。腾讯 2015 年 Q3（第三季度）财报显示， 微信和 WeChat 合并月活跃用户量达到 6.5 亿，同比增长 39％，而 QQ 在移动智能终端月活跃用户量为 6.39 亿，同比增长 18％，微信的月活 跃用户首超 QQ，且增长势头明显占上风。基于微信公众号的商业价值和用户优势，微信公众号在未来更有进一步的高端空间和商业优势。

另外随着微信公众号的日渐成型，大批的低质量公众号将会被淘汰掉，新的优质内容创业者机会犹在。

四、错过红利期的微信公众号如何走出泥沼？

1．垂直深耕高端内容

经过 8 亿多用户对微信公众号的筛选，留下的皆精品高端，营销号和搬砖式微信公众号已经在微信的商务社交中悄无声息地死去。对于没有抓住微信红利期的自媒体运营者，内容创造和内容精选必须放在首位，随着微信公众号大阵营的成型，独特的微信公众号必须走差异化线路，方能一枝独秀，内容自然是最直接、最根本的切入点。内容细分、垂直、深耕是微信公众号内容运营的“三板斧”，细分是为了寻找更广的出路，垂直是为了直线打通某一内容产业链，不偏不倚，以便在直线方向上凿出一口无底井来，掘得井底蕴藏的宝藏。而这样的内容更是针对特定人群的高端、优质内容，越是深耕越是高品质，掘得的宝藏也就越多，越无价。

2．全媒体联合驱动自媒体品牌

因为商业利益的驱动，微信爆发式的用户增长造成了微信公众号粗放式的成长，微信生态迅速成型，大部分用户在尝鲜之后便扭头就走，而今微信公众号粉丝一天自然增长成百上千的时代显然已经过去了。但是现在微信公众号上沉淀下来的粉丝却是自媒体经过长期培养、精心浇灌，留下来的精兵干将，质量绝对优质，这实际上是对粉丝的精选过程，更有利于自媒体后期的商业变现。那么去哪里寻找忠实的粉丝呢？

跨媒体平台，跟随最主流的媒体趋势，可利用转型中的新媒体进行导流，因为微信简洁的界面和强社交属性决定了微信始终是目前商业社交的最佳圈子，所以可从目前较为活跃又流行的媒体平台将用户转移至微信公众号。

? 一是喜马拉雅 FM，据易观智库 2015 年 7 月份发布的《中国 移动电台市场专题研究报告 2015》，喜马拉雅 FM、蜻蜓 FM、 考拉 FM 市场份额则分别为 25.8%、20.7%、13.8%，作为移动 电台市场份额第一的喜马拉雅 FM 成为微信公众号引流的不 错之选，因为当下用户对文字媒体疲态尽显，移动电台就成为用户极为集中的流行新媒体，将喜马拉雅 FM 和微信公众号 打通，实现文字和语音的联动，会为微信的运营增添更多趣味性和交互性。 ? 二是视频媒体，相比于文字和音频，视频更加直观，互动效应更佳，结合微信公众号，形成可视化、全方位联动，驱动自媒体品牌将轻而易举。

另外，其他的各类媒体元素形式皆可同微信公众号联合，形成全媒体品牌联动效应。

3．地面联动，品牌落地

自媒体如果只走线上运营路线，显然会给人带来“空中楼阁”的感觉，与用户的虚拟交互也相对薄弱，自媒体圈中流行一句话：线上聊十次不如线下约一次，自媒体组织线下粉丝聚会成为增强粉丝黏性、拉近与粉丝距离和提高亲切感、增加粉丝与自媒体人之间的信任度、实现自媒体品牌提升的未来趋势。

另外，自媒体组织线下讲座，实战运营经验分享也成为自媒体品牌打造的最佳途径，基于线下的面对面经验分享、干货倾吐，自媒体可全方位展示自己的个人特色，最大程度将自己的知识经验传授于参与者，有利于调动粉丝的积极性，更便于挖掘粉丝本身的需求和改进用户的服务体验，全面提升自我品牌。同时线下的讲座分享活动更易于微信公众号的直接吸粉，线下的吸粉效应远远超越线上，形成强势吸引和粉丝数暴涨。

4．自媒体作者著作的深层联动

微信自媒体发展近 5 年，的确已经到了微信自媒体后时代，但是对于著作层出不穷的自媒体人来说，根本与自媒体的所谓红利期无关，自媒体作者，无非就是用内容实现创收，那么，作品成书绝对是最好的方式，在作品之中，自媒体个人的品牌效应将得到无限彰显，微信公众号增粉和变现自然水到渠成。

自媒体发展至今，本质还是内容创作者，对于文字自媒体，作品成书就是自媒体的绝对成熟期了，当自媒体成为作家，也就完成了一次华丽的蜕变，自媒体人有自己的著作，对个人品牌和影响力的提升将是指数级的。

5．组建社群联动

自媒体不能仅仅专注于内容的创作，如果内容创作没有得到广泛的传播，没有被广大用户所接受，自媒体便丧失了原本的存在价值，自媒体的品牌须实现对粉丝价值的传输和渗透。自媒体组建以自身为核心的社群，将粉丝聚集在一个社群组织里，进行经验分享、价值传输，并实时与粉丝互动，互动的效应远比单纯的内容（哪怕是绝顶优质的内容）更加具有自我实现的效应和品牌推动效应。

以自媒体为核心的社群形成自媒体本身言论的权威扩散源，由此实现品牌内容的无限扩散和放大，粉丝对优质内容的即时共享和探讨，自媒体意见领袖的主导，将形成一个高活跃度、高品质的意见发源地，随着整个社群全面联动，自媒体品牌将持续发酵，无限扩大品牌效应。

6．借助媒体报道

自媒体也并不仅仅是简单意义上的一个品牌，当一个自媒体已经发展到在某一行业有一定的影响力，此时的自媒体已经有了明星的标志，借助媒体的力量，实现媒体对自媒体明星的采访和报道，自媒体的品牌效应将逐渐进入大众的视野，逐步加强自身在大众中的印象，自媒体人将逐渐进阶明星的段位，进入公众的视野，这应该是自媒体人的终极阶段了，将自已由一个内容创作者一步步打造成为公众视野中的明星。

第七节 媒体+如何助推汽车产业实现互联网+的弯 道超车移动革命引发信息碎片化爆炸，移动互联网文化兴趣化、个性化、IP 化引爆流行，恰逢新旧交锋，互联网+引爆产业大生态成为必然趋势。 互联网+始于媒体+，万亿级别的汽车市场借助媒体+的力量必将引爆整 个汽车产业大生态。那么媒体+如何助推汽车产业实现互联网+的弯道 超车呢？

一、媒体+社交：即时社交打通用户之间的强关系链接媒体的本质是为用户提供内容，而用户构成社交的根基，所以内容不仅充实和丰富了社交，更吸引用户推动社交的发展。媒体+社交构 成了媒体+时代的基本商业模式蓝本，媒体首先形成的生态便是社交生态，无媒体，不社交。社交驱动媒体内容扩散和发酵，媒体的舆论监督和商业载体作用在社交身上得到实现，爆发出生命力，从而实现媒体本身价值和商业价值。媒体+社交的典型代表微信以媒体内容为生态 基层，以定向用户为驱动力的媒体+生态构成了媒体+时代生态商业模 式的基本典范。 汽车服务类社交 APP 车评家从用户根本需求出发，汇集汽车界年轻、时尚的优质专家、达人、车主与准车主，评车交友，分享汽车资讯，相互传授买车、用车、养车、修车等诸多经验，是有个性、有趣味、时髦的全民车友圈。车评家采用 PGC+UGC 内容生产模式，网罗全球汽车资讯。车评家定位于时尚、个性、趣味化的年轻汽车用户之间的即时聊天、交友，通过年轻化的移动互联网文化定向实现汽车用户的强性社交，通过图片、文字、发红包、语音等富媒体元素实现车主之间的多元化互动交际，丰富和增强用户之间的社交关系，加之车友圈的信息流式引爆，车友之间的日常精彩点滴，生活化、亲近化，车评家俨然成为一个车友圈的微信。

二、媒体+明星：专家达人 KOL 主导内容爆发

内容生态将再构，媒体迎来了最好的创业时代，类微博的泛社交化生态大势所趋，微博半开放、半封闭的泛社交化自然生态决定了此类生态的慢格调，生态的开放性、生态系统的丰富性赋予社交平台与用户之间关系的交流性，泛社交化生态是大 V 和 KOL（意见领袖）基于本身的独有属性，这恰恰让明星们成为整个社交圈的主宰，加之内容媒体的丰富性，内容的年轻化、个性化、趣味化趋势爆发，为生态的长远发展奠定了坚实基础。

业内资深汽车工程师及汽车专家联合入驻，发表专业车评，发展自己的粉丝群，在线即时解答汽车的买、用、养、修等相关问题，也可受邀帮用户提车、验车、改车，车评家类似于汽车圈的微信，但“内心”却带着微博的鲜明印痕，车评家聚集汽车界资深专家、明星达人，为用户提供专业、个性、真实车评，分享车生活，让百万车主加入车评家的世界，泛社交化的弹性生态，以车评专家、明星达人主导的汽车圈意见领袖必将引爆行业内容的爆发。另外，每一位车主都可通过车评家 APP 来完成身份认证，为用户的社交信誉打了一针强心剂，保障了用户的利益和安全性，在保证每位用户身份信息真实可靠的前提下，车主必须上传车辆相关资料才可发表对应车辆的口碑评论，确保用户获取车评信息的真实性，同时也让用户能更加放心准确地找到志趣相投的互动交流对象。车评家凭借“用户+专家”商业模式打造了汽 车前后端市场的良性生态圈。

三、媒体+服务：O2O 一体化引爆汽车产业大生态

媒体社交生态已成，明星 KOL 模式渐成，为社交用户提供商业服务成为可能，当内容出现细分，服务也随之多样化，无数垂直细分内容领域诞生出无数垂直细分的服务，餐饮、旅游、农业、工业等各种产业形态细分下的垂直生态无限喷发，无数服务将会随着媒体内容的细分和导向而自成生态，在垂直化、个性化内容的基础上，相应的特色服务模式将逐渐呈现，由此衍生出的个性化服务成为内容媒体创业者的商业变现基本路径，因为随着信息的无限碎片化，内容的无限细分性，服务也会随之呈现无限细分性，内容引发的服务将呈爆炸式增长。

车评家用户不仅能够得到国内外汽车界的各种车评、视频、发布会等最新资讯，在专家、车主的基础上打造的全民车友圈里，每一位年轻、时尚的优质专家、达人、车主与准车主，还能随时随地发车评、秀照片、炫豪车、遇见与车有关的人、与人有关的车。车评家高格调、多槽点的手绘式科普类汽车短剧，现场试驾、改车观摩、专家见面会等众多有趣的社区活动，让汽车文化成为一种习惯，让小白用户迅速升级为汽车达人，汽车生态构建将势不可逆。

通过建立线上互动交流，提供大众化贴身汽车服务，全新用户车评和资源互通的社交服务平台，用更加灵活高效、和谐透明的互动方式让生活变得更简单、更有趣，给国内汽车服务行业“长脸”，用全面人性化的服务和影响力，对国内汽车文化的持续进步发挥着不可忽视的作用，O2O 生态终将成为现实，将以“媒体+电商” 、 “媒体+社群” 引爆汽车产业大生态的流行，将助推汽车产业完成互联网+的弯道超车。

第八节 汽车后市场的“三驾马车”：场景、服务、 商业模式社会经济的高歌猛进引发汽车市场火山大爆发，互联网+革命让汽 车后市场升级迭代，迎来了以互联网为核心的轻量级的生态时代。 《2013-2017 中国汽车后市场蓝皮书》数据显示，中国汽车后市场 将在 2015 年超过 7000 亿人民币，在 2018 年将形成超过万亿元的超 级大市场。随着资本市场的猛烈攻势，仅 2014 年一年汽车后市场 O2O 领域的风投融资多达 67 起，总金额超百亿元，2015 年资本热潮依然 血雨腥风。在经历了一轮又一轮的明争暗斗后，后汽车市场迎来了火山大爆发后的洗牌期，商业模式乱象、轻重难辨、粗放式发展、各类病态问题层出不穷，但是随着海德在线等后汽车市场新秀的突飞猛进，风口浪尖上的汽车后市场似乎又看到了资本热潮和商业模式乱象后的新生命，迎来了大爆发后的平稳沉淀和全面转型阶段。

一、以内容生态为切入点打造精准人流的场景入口

毋庸置疑，以内容驱动商业生态已经成为移动互联时代商业生态实现的最根本途径之一，内容的表达和渠道的双重优势让它拥有任何单一产业形态都无可比拟的强势效能。在汽车后市场，以内容生态为切入点打造精准人流的超级移动入口成为绝对杀伤武器，而以服务性内容作为内容生态的驱动力更是为整个汽车后市场打了一针强心剂。

海德在线所打造的汽车问答社区“车乎”是集汽车服务问答、用车养车知识、汽车产业供应链服务为一体的汽车生活服务平台，为车主及准车主提供车辆疑难问题的在线咨询、诊断、检测服务，帮助用户在线解决与车有关的各类问题，连接车主需要的一切与车有关的服务，以车主和车专家、技师之间的深度问答和互动内容向车主及准车主提供价值信息和服务，通过讨论与车有关的问题，为车主提供专业的咨询服务来打造后汽车市场商业生态的底层生态，构建了一个连接潜在用户的深度专业问答社区平台，形成了用户和后汽车市场之间的深度融合和连接，因而构建了一个深层次的由用户到内容再到商业生态的变现场景，成为商业生态变现的原始驱动力，为用户提供一站式车问题解决方案和各类车生活服务，打造车生活服务的超级入口。

二、以 O2O 本地车服务为纽带实现后汽车市场资源的深度嫁接互联网的出现为汽车后市场提供了一个线上轻量级的超级生态平台，万亿级的后汽车市场迎来了更大的市场空间，另一个商业生态系统已然成型，跨时空、跨距离的线上布局为后汽车市场挖掘出更深层次的潜在用户，搭建了一个连接后汽车市场用户的生态载体，用户场景、便捷化体验和服务一气呵成，更使线上生态和线下生态得以连接，实现线上市场和线下市场的深度融合成为可能。 海德在线 O2O 本地车服务平台开呗养车，为 车主提供上门和到店两种养车服务，并为更多的第三方养车门店提供服务接入，整合汽车后市场上下游产业链资源，为车主提供专业的车生活服务与全程服务保障，保障车主权益，并提供汽车配件及用品服务，全面解决车主养车的痛点，解决车生活服务的痛点，在保障用户利益的同时，开呗养车本地车服务 O2O 平台打通了专家、技师、门店、供应链的养车服务产业链，实现了汽车后市场线上生态和线下生态的连接，以及后汽车市场资源的深度融合和嫁接，在汽车专业服务和体验方面独树一帜，上门养车让用户省时省心，到店养车服务透明、优质，实现服务标准化和品质化，进而全程保障用户的用车权益。

三、O2O+F2C+C2B 三大商业模式打造汽车后市场的闭环连接海德在线不仅依靠旗下的汽车问答社区“车乎”和 O2O 本地车服 务平台开呗养车两大生态主体打造“内容媒体生态+O2O 本地服务”

的由内容场景到资源服务的商业生态模式，在其商业生态系统的内部更是以 O2O、F2C、C2B 等各类商业模式贯穿和连接，并打造了汽车 后市场各生态层之间的闭环连接。 用户以 C2B 的模式从汽车问答媒体社区获取车生活服务信息，车 乎以 C2B 的模式为本地车服务平台开呗养车提供精准养车订单，开呗 养车平台再以 O2O+F2C 的模式为用户提供养车服务，并保障用户的相应权益，这样最终由用户的需求出发，通过用户的个性需求，从车乎得到价值信息，车乎再以 C2B 的模式为用户提供私人定制的本地车服务和保障，最后又回到用户的身上，真正实现了以用户为核心的汽车后市场生态大体系，用户和平台之间实现了深度融合，汽车后市场的各层生态之间实现了真正的闭环连接。消除了传统 4S 店的服务孤岛效应，构建了一站式用户购买、商家发货、物流查询、收货评价、商家交易系统对接等完整的车生活服务商业生态，连接了一切汽车生活服务。

经过资本市场的角逐，行业各市场的大混战，汽车市场进入了后市场时代，在汽车后市场时代，以“场景+服务+商业模式”构成的“三驾马车”打造一条完整的商业生态闭环是汽车后市场成功的必由之路。

媒体+时代：开启未来新商业的秘密3

第一节 成功社群的三大根本特点

根据 Worsley（社群经济学家）的观点，社群是一种由特殊相互社 会关系而形成的网络，泛指某一领域内发生作用的一切社会关系，那么自然社群经济就是社群成员之间在此种关系基础上形成的一切商业经济关系和行为。

一、去中心而不缺中心

真正的社群一定是去中心化但又绝对不缺中心的，在社群之内，众多无形的节点依靠一定的交互关系连结在一起，每个节点自身高度自治而又同其他节点密切相连，节点之间独立而又团结，任何一个节点都可能成为社群在一定时间内的中心，但又不具备强制性的中心控制功能，即实现了去中心化。

去中心化强调社群个体成员之间的平等地位和作用，个体既能自我独立又能从自我中心状态中解放出来，还能回到社群中来体现出真正的参与感。社群成员之间是一种空间网状的有序连接，没有任何层次的等级和排序。

但去中心化并不是没有中心，而是由连接社群的节点来自由决定中心，中心化是中心决定节点，节点依赖中心，去中心化是节点决定中心，中心依赖节点，任何人都是一个节点，任何人也都可能成为中心，中心具有阶段性。类似于传统的村落，社群的组织者并不控制社群的中心。

二、自组织却有组织

社群一定是一群人因为共同的价值观和共同的目标，顺势而为，自发而动，去除一切的外部指令干扰，系统地按照一定的关系有序连接而形成的，因为各自成员共同的目标和价值观高度一致，驱使他们奋发向上，社群成员之间保持各自独立性的同时又能各尽其责，为整个社群整体的目标和价值观而贡献自己的力量。

虽然社群由成员自发组织，看似貌神合离，但成员之间却因为具有共同的目标和价值观，各自之间心有灵犀，配合默契，有高度的组织性，自行商定社群制度和行为规范，自主性和主观能动性极强，井然有序，高度协调，从而比所谓的他组织更加规范，排除一切的徒劳，一种高度自治的群体强于任何一种被他人管理的组织形式。

社群成员甚至有自己共同的追求和信仰，像宗教般地尊崇某一目标，为了这一信仰和目标，齐心协力，团结一致，甚至鞠躬尽瘁，共同的信仰引导他们自主地将这个社群发扬光大，传承使命。

三、高强度的互动关系

社群成员之间以一定的社群关系连接在一起，社群成员之间因为共同的目标和价值观自发而动，使用高强度协同的社群工具一致行动，因而社群成员之间的关系保持了高度的强连接、强信任和强度协同。

因为高强度的连接关系，社群成员之间的互动必然也是高强度式互动，社群高度活跃，成员之间因为高强度的信任和协同而不分彼此，使得社群能够保持持续的活跃度和旺盛的生命力，以支持社群崇高使命的完成和实现。

生命在于运动，社群的生命在于互动，互动是在社群成员之间流淌的血液，是保持社群生命力的根本性驱动力，一个成功的社群，必须以高强度的互动关系为延续生命的根本，否则就是死路一条。

第二节 成功社群的三大核心要素

互联网构建了一个无边无际的虚拟大世界，社群成为当下互联网最普遍的组织形式之一，成为未来商业经济的核心驱动力，那么一个成功的社群都有哪些核心要素呢?

一、共同价值观和一致行动的一群人

一群具有共同价值观和目标的人，依靠互联网聚集在一起，为了共同的理想，甚至信仰而奋斗。因为高度一致的价值观，他们志同道合，通过快捷的互联网社交工具汇合，必然擦出火花，变价值观为动力，变目标为行动，将想法付诸实践，协作引爆。社群成员视共同的目标和价值观为使命，自发而动，这是成功社群的第一要素。

高度一致的行动驱使社群成员思考如何运作社群，以提升社群的运营效率。高度一致的行动让社群成员为了共同的目标而实际行动，协同作战，整个社群的活跃度和关系链因此自成一体，也延续了整个社群的生命力。

人是社群的核心，具有共同价值观和一致行动的社群成员，让社群之间的连接关系更加紧密有效，促进社群成员的权利得以平等实现，社群成员尽职尽责，社群得以高效运作。

二、高效协同的社群工具

在传统的村落中，人们依靠村落形成的地缘关系取得沟通和联系，各村落成员之间形成一定意义上的地理连接，虽然有一定的连接关系，但相比于互联网社群之间的连接和社群成员之间的关系则显得极为落后和传统。互联网轻量级的无缝连接将传统的村落式的连接变为一马平川，走上互联网线上。

以互联网作为连接关系的社群，成员之间的连接更加方便快捷，跨地域、跨时间的连接使得整个社群的连接更加广泛和迅速，社群成员之间的沟通更加高效快捷，促使社群成员高度一致的行动变得更加顺畅，使得整个社群的运营效率快速提升。 微博、微信、QQ 等互联网社交工具成为互联网社群诞生的根本性环境和连接社群成员之间关系的纽带，成为互联网社群当下最基本的运营工具，其功能设计、体验和用户拥有量和活跃度都史无前例地受到社群运营者的青睐，使得社群运营的效率史无前例地得到了最大限度的放大。

三、社群的连接关系

社群的连接关系分两种，一种是社群成员之间的连接，另一种是社群和社群外部的连接。

一个成功的社群，社群成员必须要有参与感，而参与感建立在社群成员之间高强度的连接关系之上。具有共同价值观的一群人，通过高效协同的互联网社群工具一致行动推动社群高效发展，但是社群成员之间的高强度连接关系才是社群成败的根本所在，人是核心，工具提升社群运营效率，连接关系则是纽带和桥梁。

社群成员之间的连接关系决定了社群成员通过什么样的方式来交流沟通，通过什么样的组织和谋略来运行社群，以提升社群的运营效率，决定了社群以怎样的方式来传递内部信息和运行策略，以扩大社群的口碑和影响力。

社群和社群外部的连接关系决定了社群内部和外部如何连接和沟通，起着一个连接内部成员和社群外部的作用。外部的一切关系和信息必须通过社群和外部的连接关系来获得有效沟通，通晓内部，感应外界，社群方得以灵活运作，生命力方得以持久。

第三节 社群经济的五大核心要素

社群经济是一场以社群为核心驱动力的商业经济行为，区别于传统线下和互联网零散式的、单调的商业经济。社群经济以互联网社群为基础，凭借全体社群成员高度一致的目标和价值观，以及高度一致的行动而掀起了一场商业经济行为。那么作为互联网社群，掀起的社群经济有哪些核心要素呢？

一、内容

内容是媒体属性，用来打造流量的入口，所以高质量内容依然是社群经济的引爆点，社群经济必然要从内容切入打造社群经济的底层生态，以内容连接社群成员，作为价值观和目标的实现途径，延伸到社群产业形态，进而实现社群的商业变现。

有态度的内容能够引发社群成员之间的心灵共鸣，进而引发互动，引爆社群。垂直细分的特色内容是社群经济的可挖掘点和可持续爆发点，是社群生命力得以持续的根本。 以罗辑思维为例，罗辑思维以 80 后、90 后年轻用户热捧的“人格魅力体”、 “互联网思维”等诸多具有时代特征和互联网特征的内容引入社群，引发了一场互联网社群的新革命。罗辑思维社群的内容也随着它的商业化而发生改变。罗辑思维全国巡讲、李冰冰/黄晓明/任泉 “StarVC”、柳传志和柳桃等一系列具有明显商业化特征的社群内容进 入罗辑思维社群，推动罗辑思维社群的进一步变现。

二、场景

场景是社群经济运行的自然驱动力，以社群成员需求为核心，为了提升社群成员体验，增强用户使用体验，构建场景成为社群的必然选择，在互联网和移动互联网构建的社群下，一切增强用户体验、方便用户使用习惯的行为构建即是场景。以场景驱动社群成员之间的交际和沟通，活跃社群，驱动社群的商业价值实现已为常态和大势所趋。

以场景构建无数社群，聚焦用户以服务于用户成为无数社群爆发的原始驱动力，以微商卖货为目的而构建的微商培训社群、以成为网红为目的而盛行的网红交流社群都是以场景构建的社群，此类社群目标和价值观明确，商业变现也显而易见，但是随着场景的变化，社群的生命周期会随之缩短。

三、互动

互动是维持社群和社群经济生命的最基本条件，是衡量社群生命力的重要标志，以社群成员之间的沟通和连接关系为条件，线上福利、线下派对、踏青旅行成为保持社群活跃的基本途径，成为增强社群成员感情的另一种方式。

著名财经作家吴晓波不仅以微信公众号“吴晓波频道”构建了以吴晓波思想为内容和场景的社群，而且在全国 81 个城市做了书友会，各自组织各自的活动，方便在创业、理财、户外、旅行、阅读等方面有共同兴趣爱好的成员互动交流，增强了社群的落地能力，也进一步延长了社群的生命周期。

四、传播

社群的本质是将有共同价值观和目标的用户聚集到一起，实现思维的碰撞和能力、影响力的放大，进一步传播社群的价值观和思维观念，将个体思想进行融合和交流，促进提升。全体成员齐心协力传递思想，传播价值观以增强社群的口碑和影响力。

仔细观察罗辑思维和吴晓波频道社群，你会发现罗振宇和吴晓波仅仅是社群的组织者，将社群成员组织和连接起来，依靠高价值的内容和变动的场景等来聚合社群成员，而其依靠社群成员之口将社群口碑一步步传播开来，影响力不断扩大，是一种由社群内部向外部逐渐扩散的自发传播，使得社群在互联网圈声名鹊起。

五、交易

社群经济的最后一环还是要回到交易上来，内容引爆社群，场景驱动社群成员之间的连接，互动保持社群的活跃度，社群成员的口碑传播社群的价值观，而社群经济的最后一道关卡还是交易。

社群最后的交易环节是基于社群长期以来的高品质内容、成员信任、连接关系、影响力所带来的价值的自然变现，历经所有艰难险阻最终完成社群的商业价值变现。

社群通过付费会员实现价值的共享和交换，通过价值观和目标实现思维交换，通过商品交易实现价值变现，交易贯穿社群的始终，正是因为交易，社群完成了一个绝对的经济闭环，成为区别于离散式商业经济的根本标志。

第四节 社群的三大商业价值

一、重构商业生态，优化资源配置

社群对商业的改变是聚合志同道合的一群人，以共同价值观和世界观的强性连接作用集中高效地将这一价值观实现商业变现。社群通过互联网社交工具，通过与成员和外界的连接，将一部分社会资源实现聚合性地分配，重新分配社会商业资源，重构了社会商业生态。

改变了原本互联网分散式的、弱性的商业关系连接，使得社群成员之间的经济行为能够实现强性聚合、高效变现，创造出最大商业价值，从而优化了资源配置。

以社群为商业经济的单元，不同的社群构成了不同的商业形态，各自商业形态自成一体，在其本身内部实现了商业的生产、运营、服务和消费，并不断创造新价值，本质上形成了一个商业生态的闭环连接，自成一体。

二、创造专业生产力，细分市场得到开发

社群聚合了拥有共同价值观和世界观的一群人来创造商业价值，其仅仅专注于某一领域的专业内容生产、专业团队运作、专业市场调研、专业商业模式，因而创造了社群的专业生产力，其聚合性生产力的创造无疑从根本上提升了生产效率，加速社群的商业变现。

在专业生产力的驱动下，垂直深耕某一产业领域水到渠成，许多细分的产业市场必将得到更大程度的挖掘和开发，进一步提升社群的运营效率和创造更大的社会价值。

三、降低运营成本，提升经济效率

社群的强性聚合、专业生产和闭环连接无疑最大程度提升了企业和个人的生产运营成本，企业和个人免去了许多广告支出、团队构建、资本耗能等成本，从根本上降低了传统商业模式的成本。

降低成本的同时，社群分别又从专业生产力、团队构建、聚合商业模式等方面革新传统商业模式，全面提升整个商业经济的运营效率。

社群对于商业经济的改变还在于聚合式的口碑和影响力的传播、发酵，彻底革新传统商业经济的所有传播形式。

第五节 社群运营的四大核心攻略

一、内容为王

高质量的内容是引爆社群的根本性驱动力，内容是社群生态的土壤和水分，孕育和延续着社群的生命力。内容驱动服务，衍生生态，连接产业形态，沟通社群成员之间的关系，成为社群最基础也最根本的产业元素。

互联网不断进化，垂直细分，越来越个性化、年轻化、风趣、幽默、搞笑、卖萌风格的互联网文化逐渐盛行，此类内容越来越成为互联网社群的发力点，在此基础上挖掘更多的垂直细分产业成为无限可能。

二、放大参与感

社群成员的参与感是社群活跃度和生命力的体现，社群成员的参与感指数（社群成员的积极参与程度）决定了社群生命力的强弱和社群未来商业价值的可变现程度。

以各类线上线下活动调动社群成员的积极性，增进社群成员之间的感情，增强社群成员之间的关系连接，以各类节日为契机，为社群成员赠送各种福利……全面调动全体社群成员的热情，放大社群成员的参与感，提升社群的活跃度。

三、挖掘多重场景

场景重塑连接关系和产业生态已经成为当下场景时代的普遍共识，在社群内部有许多可被重新塑造的产业场景，从而使更多的商业模式和产业形态被重新定义，社群的商业空间得到无限放大。

场景越丰富，社群可被放大的商业空间越大，社群整体价值将得到根本性提升，社群的社会价值就会随之越来越大。

四、增强连接关系

社群不仅通过内容、场景、价值观等来实现社群成员之间的连接关系，也通过输出价值和品牌影响力取得同外界的连接。

迄今为止，罗辑思维社群已经获得了包括联想柳传志、雕爷、乡土乡亲茶店、图书出版商等各类企业和品牌的关注，和外界取得了良好的连接。 连接是社群的基本能力，直接体现社群的张力。

完本试读结束。