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运作:搞定项目的秘密

主角:杜坷, 郑爽

状态:已完结 分类:出版图书

时间:2021-02-12 16:11:00

主角是杜坷 郑爽的小说运作:搞定项目的秘密,是由作者创作的一本优质作品,这里小编为大家分享精彩内容阅读:在和几个老销售沟通遇阻之后,姜勇曾经请示过祁宏和丁辉:“祁总、丁总,你们看,彭博的工作交接该怎么安排?”丁辉似乎从来就没考虑过杜坷的实际情况,也不想理会姜勇的担忧,咄咄逼人的语气问道:“既然其他人都不愿意接手,那只能让杜坷来接手了,还能有什么好办法吗?”姜勇没想到丁辉这么直接,吞吞吐吐地解释说:“确实没有更好的办法,只是……让一个新人接手这么难搞的客户,我担心他搞不定……再说了,也有点不公平。”
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运作:搞定项目的秘密第9章试读

其实,杜坷所考虑的问题,姜勇并不是没考虑过。他当然知道,让一个新来的销售全盘接手彭博的客户,尤其是信通集团这样的客户,其中的风险所在,搞不好还会把自己也搭进去。

可是他能有什么好办法呢?

就在杜坷焦急等待的这几天,姜勇一直在第一会议室和几个人分别做着不同的谈话。谈话的内容,自然是彭博的工作交接问题。

姜勇希望团队中几个有能力的人能够敢于担当,把这个担子扛起来,同时把自己手上一些合作关系较好的客户释放出来,交给杜坷负责。在姜勇看来,这是一个最合理的安排。

杜坷毕竟是新来的销售,负责一些基础较好的客户,不容易出现大错,又能够得到锻炼的时间和机会。让那些能力较强的销售,负责信通集团这种难搞却很重要的客户,对销售人员来说,是一种挑战,更是一种机会。

可是,对姜勇来说最合理的安排,对其他人却未必如此。因为他们都知道信通集团的情况,更知道其中的风险:搞得好,有可能出彩;搞得不好,更可能出丑。

对于这些在H公司混了多年的老销售来说,稳定压倒一切,没有人愿意去冒这个风险。尤其是在彭博被公司处分之后,大家都把信通集团当作烫手的山芋,没有人愿意接手。所以,姜勇和他们的谈话进展得并不顺利,甚至可以说是非常不顺利。

最后,没有一个人愿意接手彭博的客户,而且大家拒绝的理由几乎都是一样的:目前手上的客户都有一些项目正在操作。这些客户和自己关系很好,都是通过长期的磨合才达成的信任关系,如果突然换成别的销售来接手,客户肯定不能接受!

潜台词就是说,我是肯定不会把这些客户关系交出去的,否则,一旦项目出了问题,我可不会承担任何责任!更深层的意思甚至是,如果你执意要动我的客户,可别怪我在背后使小动作。

姜勇还要指望这些老销售们给自己贡献销售额,当然不愿意和他们搞得太难堪。没办法,姜勇只能在心里骂他们:“操!都他妈是些贪图安逸、不思进取的孙子,只想着赚钱的老油条,鼠目寸光!”

不过,心里骂归骂,行动上,姜勇只能向他们妥协。

不仅是姜勇向他们妥协,就连祁宏和丁辉,也因为各自的考虑没有强逼他们。

在和几个老销售沟通遇阻之后,姜勇曾经请示过祁宏和丁辉:“祁总、丁总,你们看,彭博的工作交接该怎么安排?”

丁辉似乎从来就没考虑过杜坷的实际情况,也不想理会姜勇的担忧,咄咄逼人的语气问道:“既然其他人都不愿意接手,那只能让杜坷来接手了,还能有什么好办法吗?”

姜勇没想到丁辉这么直接,吞吞吐吐地解释说:“确实没有更好的办法,只是……让一个新人接手这么难搞的客户,我担心他搞不定……再说了,也有点不公平。”

丁辉说:“哪儿有那么多公平?!这是企业,不是福利院,搞不定就让他滚蛋!”

这就是丁辉的风格。在他眼里,只有成败,从来不会考虑人性化的东西。

不过,姜勇心里明白,也是他最担心的,如果杜坷搞不定,首先受连累的肯定是他自己。但是他不能这么说,更不好直接顶撞丁辉,只能拉着分公司给自己垫背,解释说:“可是,如果他真搞不定的话,丢了项目,到时候受损失的不还是分公司吗?”

祁宏明白丁辉和姜勇的分歧。丁辉作为整个分公司的销售总监,管理的销售人员更多,损失一个杜坷确实不算什么。但是,对于作为团队经理的姜勇来说,如果杜坷出现问题,他受到的牵连显然会更大。

祁宏思考了一会,说:“姜勇的担心不是没有道理。不过,丁辉说得对!说到底,咱们是企业,不是福利院。每个人都要靠能力说话。天底下没有绝对的公平。我们也没有主持公道的义务。我们考虑问题的出发点,只能是怎么安排才能把风险降到最低,把收益最大化。”

丁辉接过祁宏的话茬,继续说:“我支持祁总的观点!关键是,怎么安排才能降低风险、提高收益。现在,既然其他人都不愿意接手彭博的客户,我觉得,最好的安排就是让杜坷全盘接手。这至少有几个方面的好处:第一,只需要彭博和杜坷之间进行工作交接,避免了多次的客户工作交接;第二,至少不会影响其他人的工作积极性,避免不必要的风险和损失;第三,杜坷是个新人,有冲劲,或许可以带来意想不到的效果和突破,而那些老人,他们都对信通集团有抵触,很难带来大的变化。”

“丁辉说得有道理!两害相权取其轻。先规避风险,再寻求利益最大化。让杜坷接手彭博的客户,至少不会带来意外的风险和损失,还可能带来意想不到的惊喜。”

看到祁宏和丁辉都已经拿定了主意,姜勇也就不再争辩,附和道:“两位领导说得有道理。不过,就怕杜坷工作开展会比较困难,压力也会比较大。”

“这个嘛,就只能靠你在今后的工作上多给他一些指导了。”

“是啊,只能如此了,但愿他不要有太多其他的想法。”

“你要告诉他,让他以大局为重,不能存在挑肥拣瘦的想法。”

“好吧,我争取做他的思想工作。”

尘埃落定。走出祁宏的办公室,姜勇也理性了很多。

话糙理不糙,丁辉说得没错,这里不是福利院,每个人都要凭自己的能力吃饭。作为销售经理,他要对整个团队的业绩负责。

屁股决定脑袋。他确实没必要为了照顾杜坷的情绪而让那些老销售们太难堪。毕竟,自己还要依靠他们出业绩呢!谁知道彭博的这些客户什么时候才能出业绩呢!哦,不对!从今以后,就应该是杜坷的客户了。

心里拿定主意之后,姜勇马上遇到了另外一个问题:该怎么和杜坷沟通呢?

运作:搞定项目的秘密第10章试读

一想到杜坷只不过是一个刚刚毕业的研究生,却要接手如此重要却又如此难搞的客户,姜勇又有点于心不忍,甚至有点欺压忠良的感觉。

可是职场不相信眼泪!祈祷别人的同情,只能是弱者的表现。杜坷不也说,他喜欢挑战吗?既然如此,自己又何必过于担心呢?

过了心里这道坎儿,姜勇感觉好多了。他拿起电话,拨通了杜坷的手机。

看到姜勇的来电,杜坷就有一种不祥的预感。虽然不知道姜勇找自己具体何事,但是他本能地觉得,应该是工作安排的事情。难道他真的会让自己接手彭博的客户吗?

杜坷小心翼翼地接通电话:“喂,姜总。”

“杜坷,到第一会议室来一下。”

“好的,我马上就过去,现在在外面呢。”

“尽快!”

其实,杜坷就在公司楼下。之所以说在外面,只不过是想给自己多争取点时间考虑:如果姜勇真的让自己接手彭博的客户,该如何应对。杜坷犹豫着要不要和姜勇说出自己的顾虑,或者是谈谈其他的条件。

杜坷知道,他可以说,自己是个新来的,担心搞不定这么重要的客户,丢了项目不说,还会影响团队甚至整个分公司的业绩云云。

可问题是,他已经在前面做过表态,喜欢挑战,也很有信心。如果现在再说这种话,岂不是等于打了自己的嘴巴?操!杜坷没想到,竟然不经意间给自己下了个套。

既然找不到更好的借口,杜坷觉得,与其做徒劳无功的反抗,还不如享受当下。最起码,还可以在领导面前表现出高姿态,说不定还能赢得姜勇更多的亲睐和支持。杜坷打定了主意,走进了第一会议室。

“姜总,您找我有事?”

“进来,坐。”姜勇指了指旁边的位置,对杜坷说,“这几天感觉怎么样?”

杜坷不知道姜勇指的是哪方面怎么样。要说工作,自己还没正式开始呢!除了这些,自己感受到的只是压力和焦虑。

当然,杜坷知道,不能这么回答姜勇,于是泛泛地回答说:“感觉挺好的,对分公司的情况也熟悉多了。”

“业务方面有什么想法?”

“目前还没有什么具体的想法,因为还没见过客户呢。”

杜坷本来还想问问姜勇,到底什么时候才能把自己的客户确定下来。可是转念一想,这样只会让姜勇觉得,自己迫不及待地等着他给自己分配任务,搞不好会让自己更被动,于是就打住了。

姜勇点了点头,颇为赞赏地说:“嗯,是要尽快去见客户。对于销售人员来说,客户是我们一切工作的中心,是我们考虑一切问题的出发点。”

话赶话,赶到这里,杜坷只能继续说:“是的,我也想尽快去见客户。姜总,我负责哪些客户定下来了吗?”

其实,姜勇就在等着杜坷先开口,提出客户分配的问题。那样,他就好顺势而为,让他接手彭博的客户了。

听到杜坷这么问,姜勇装作若无其事地说:“今天我让你来,就是要把你的客户明确下来。其实也很简单!就是彭博原来负责的那些客户。总部派你过来,本来就是要接手他的工作嘛!”

杜坷注意到,姜勇特别强调了“其实”和“本来”两个词。给杜坷的感觉,就好像自己接手彭博的客户是天经地义的事情,是毋容置疑的安排。

姜勇这么一说,等于是剥夺了杜坷所有讨价还价的机会。这让本来打算做出高姿态的杜坷,心里觉得很不舒服。一种因为逆反而产生的厌恶情绪,在杜坷心里油然而生,这大大冲淡了他之前对姜勇的好感。

杜坷心里暗骂:“靠!你以为我不知道吗?彭博的客户根本没有人愿意接手,你是推不出去了,才把这个烫手的山芋甩到我这里,还搞得和天经地义似的!”

当然,杜坷心里这么想,嘴上可不敢这么说,而是装作欣然接受的样子,问:“那接下来我该怎么办呢?”

看到杜坷接受了自己的安排,姜勇总算把心放了下来,说:“接下来,你去找一下彭博,让他带着你去拜访一下客户。尤其是信通集团,是我们非常重要的客户。他们每年的采购量都很大,只不过与我们的合作基础有点薄弱。希望你能够用年轻人的冲劲儿,给客户带来全新的印象与体验,扩大我们在这个市场的占有率。”

看着姜勇毋庸置疑的表情,杜坷知道,此时,除了表决心,他也没什么可以做的了。杜坷提了提精神,说:“放心吧!姜总,我一定会竭尽全力的!”

姜勇站起来,走到杜坷身旁,拍了拍杜坷的肩膀,鼓励说:“好!我就欣赏你的这股子冲劲儿!我相信你能创造奇迹的!”

很显然,姜勇也想多鼓励鼓励杜坷。可是,这话在杜坷听起来,怎么反而感觉压力更大了呢?难道,自己只有创造奇迹才能把信通集团的业务做好吗?

杜坷, 郑爽完本试读结束。

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清佳超级甜点评:

大大写的很好哦,继续加油,有很多人不喜欢这本书,但是我喜欢。

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