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重返辉煌时代

主角:李恒, 王子菁

状态:已完结 分类:都市情感

时间:2021-02-06 12:33:11

《重返辉煌时代》的主要情节是:因为就眼下这种运作模式,即便是打出一定名气,业务扩大,每个月都能接下六七个单,也顶多就是够养活个一二十人的施工团队,人太多的话,就无法保证手底下的人每天都有活干。所以,要想提供更多的工作机会给乡邻,一直走这样的发展模式是不行的,必须从包工头的模式,往正规化,公司化转变。只有达到相应水准,拿到相应资质,才能扩大业务范畴吗,接那些真正的大单。比如城区改造、大型地产发开等项目里,关于装修方面的单子,甚至是更进一步的扩大业务范围,往行业上下游延伸,不只是搞装修,还可以搞建造,搞项目开发。
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赚钱还是太慢

等李爸等人去开工后,大姐也恋恋不舍的离开了电视机前,被李妈叫进厨房去洗碗,原本热闹的大厅,就只剩下了李恒一个人。

他拿出小本本写写算算后,叹息一声:“赚钱还是太慢了。”

新接下的这三个单,比肖妈那边的文体店工期要长些,尤其是今天终于敲定下来的旅馆装修那笔单,施工面积不小,总共三层近两百平,整个工期足够十个人的施工团队干上一个星期。

三个单总共近半个月的工期,除去工钱和伙食开支,纯业务收入,李恒最终算出来的结果,只有四千左右。

不过,因为有了上次肖妈文体店装修的铺垫,这次施工前他特意跑了趟建材市场。

装修的材料一般就那些,去哪家买,他这位不仅出设计方案,还负责装修的包工头有很大发言权,只要能保证原材料的价格没有明显溢价,业主们一般都会采纳他的建议。

稳定这优势,他和建材市场里几位老板达成了合作,凡是经他推荐和带过去买室内装修材料的,都可以拿一笔提成。有的材料上提成多点,有的则低点,总的算来,不会低于五个点。

得益于旅馆装修那笔单所需材料较多,李恒大概从建材老板那儿可以拿到三千左右的提成。

半个月工期,收入七千!

这在如今全国人均月工资四五百的年代,绝对是妥妥的高收入,很多人即便是算是单位发的各种福利,一年下来也达不到这收入。

可对李恒来说,还是太少。

七千块,也许在李爸李妈眼中很多,都请村里人来干活的话,可以把老家那栋土胚屋换上红砖屋。对于连安市的城镇居民来说也不算少,可以给家里添上几个大件,如冰箱彩电。又或者,可以盘下一个小店面做点投入不高的小生意。

但对李恒来说,七千块是真不多,根本干不了什么大事。

远的不说,就目前选择的室内装修这个行业,要想能有好的发展前景,带领村里人一起发家,就需要有足够的投入。

因为就眼下这种运作模式,即便是打出一定名气,业务扩大,每个月都能接下六七个单,也顶多就是够养活个一二十人的施工团队,人太多的话,就无法保证手底下的人每天都有活干。

所以,要想提供更多的工作机会给乡邻,一直走这样的发展模式是不行的,必须从包工头的模式,往正规化,公司化转变。

只有达到相应水准,拿到相应资质,才能扩大业务范畴吗,接那些真正的大单。比如城区改造、大型地产发开等项目里,关于装修方面的单子,甚至是更进一步的扩大业务范围,往行业上下游延伸,不只是搞装修,还可以搞建造,搞项目开发。

也只要做到这一步,有了那样的实力,才能提供足够多的工作岗位,让一个村子的青壮劳动力有走出农村出来工作的机会,进而改变自身,改变整个乡村的贫困面貌。

这才是李恒近期内想要完成的目标。

目标不小,但眼下的发展速度却有点太慢。

时代发展的速度很快,很多机会都是错过了就不再有,为了不错失时代发展中的诸多机会,他觉着,眼下原始资本的积累期,必须提速。

“妈,我出去有点事,可能要晚点才能回来。”

心里已经有所计划的李恒,和正在厨房里忙活的李妈打了声招呼,准备起身出门。

李妈闻言,从厨房探出脑袋,冲着他背影喊道:“那你回不回来吃晚饭啊?”

“七点钟之前没回来的话就不用等我了,我会在外面吃点的。”

李恒回应道,在李妈“出门小心点”的吩咐声中,往外面走去。

…………

十来分钟后,人民医院附近的公用电话亭。

李恒打完电话后,在旁边的报刊亭买了张报纸打发时间,正看到经济板面上,诸多国产企业打响了抵抗外国品牌入侵战役的口号时,一辆白色铃木小面包,很拉风的停在了他身旁。

以李恒的眼光看来,这款94年上市的铃木小面包,外观设计只能用土来形容。但在如今私家车还相当稀少的年代,尤其是连安市这种整条公路都没多少汽车跑动的偏远小城,能够开上一辆小面包,其拉风程度不亚于若干年后开出来一辆百万豪车,甚至还更抢眼。

物以稀为贵,就是这个理了。

李恒将报纸收起,车上下来一约莫二十七八岁的青年,开口道:“老弟,这会儿打电话叫我出来,是有什么急事吗?”

“没什么急事,想请磊哥你帮忙牵个线。”

李恒口中的磊哥,名叫陈lei,是他前些日子跑单成功的客户之一,准备开服装店的那位。

“牵线?你这是看上哪家我认识的姑娘了?”

陈lei理解中的“业务”,还停留在最先和姑娘划上等号,盯着李恒看了一会,随即又摇头,说道:“不对啊,以你的胆量和口才,看上哪家姑娘自己不敢上,还要我来牵线?”

两人已经不是第一次打交道,他对李恒这小老弟还是蛮佩服的,为了接单拉活,一家家登门拜访,大谈生意经和装修对做生意的影响,被人当成骗子给打发走也不气恼,继续找下一家。

要做到这点,可需要一定的勇气,最终能够接到单,更是需要相当的口才与能力。

易地而处,陈lei即便年纪大上不少,却不认为自己有这份勇气和能力。也因此,这次最终决定李恒装修店面的他,以及另外两位,都对李恒有几分佩服,有了结交之心,觉得这位小老弟将来肯定能闯出些名堂。

这也是他为什么接到李恒电话后就赶了过来的原因,换成一般人,他可不一定给这面子。

在你眼里,我就是急着要找人牵线拉媒的人?……李恒脸上闪过几道黑线,纠正道:“磊哥,我是请你牵个线,带我去你家的罐头厂看看,如果有可能的话,再谈点业务。”

见自己误会了,陈lei尴尬的笑笑,随即又来了点兴趣,问道:“谈业务,什么业务?”

客串销售

连安市尽管只是偏远的五六线小城市,可再怎么说,它也是一县城。

是县城,在改革之前,就会有一些国营单位,否则城里的居民没地种,靠什么维持生计?

连安市早些年的国营单位,除了百货市场、宾馆饭店这些服务性质的外,就是一些糖厂、罐头厂、锅厂之类的。

没有意外,改革开放后,这些厂基本上都倒了,剩下的,也就剩下那么一口半口气了。

原因也很简单,以前体制下,这些厂生产出来的东西,竞争不过别家厂没关系,有当地政府撑腰,直接就不准外地同类产品流入,再和周边一些没开设这类厂的县市,在一些产品上互相贸易,有了一两个城市的市场,所以都还能干的下去。

而改革开放后,在市场经济体制下,这些厂子需要和那些生产同类产品的大型企业同台较量,从产品质量、包装、到价格、再到品牌影响力,都没优势,自然就凉凉了。

一些勉强能够撑到现在的,也基本上就只剩下了半口气。

李恒需要谈的业务,也正是这个。

没记错的话,他听陈lei提起过,对方老爸曾是罐头厂的厂长,早些年混得比较风光,而如今罐头厂效益每况日下,生产线都已经停了,每天都在卖积压的库存。

这就是罐头厂的现状!

也是李恒从陈lei那了解到的大概情况。

李恒开口说道:“不是说罐头厂去年被几位邻市的几位大客户给退货,积压了上万箱的存货吗?我打算去看看,看能不能帮着把那些积压的存货给卖些出去。”

卖水果罐头,这可以说是李恒前些日子听陈lei说起这事时,心血来潮所产生的一个念头。

室内装修这块,目前陷入了发展的瓶颈期。

有道是酒香也怕巷子深,即便自己吹的天花乱坠,说装修对生意有很大影响,没见到效果前,也很难取信于人。

要想解决这个问题,一是完成这几单后,等口碑慢慢扩散。另外就是,做些广告宣传,电视广告做不起,可以做些平面广告,通过图像,最直观的展示出装修效果,比光靠嘴巴说效果要强出很多,而且也更省时省力。

不过即便是做平面广告,那也相当耗钱,他有大概了解过,一张海报大小的彩印广告纸,得十来块钱一张。除此之外,投放了广告,就必须有个稍微正式点的办公地点,得办个座机以供客户咨询等等……

总之,都需要钱。

而他手上,仅有那几个单子的部分定金,尾款都没收齐,根本施展不开,这才有了听陈lei说起罐头滞销后,准备利用闲暇时间,客串一把销售员的想法。

想来,既是滞销罐头,又被那些大厂的品牌给挤的没了活路,肯定是只求最快把库存去掉,批发价就能压到最低,甚至是能让他们亏本大甩卖。

而他们卖不出去,不一定代表自己卖不出去,仅仅连安市就有近百万人口,只要找准切入点,生意不一定就很难做,上万箱罐头就是十来万瓶,真要干成了,每瓶赚个两三毛,都能有几万收入。

当然,具体如何打算,还得详细了解后再说。毕竟,他手上可没那么多钱去进货,就算真打算干,也得找对方式方法。

陈lei一听卖罐头,脸上笑了笑,却有些失望的说道:“我还以为你是打算入股罐头厂呢。”

在他看来,那家罐头厂已经处于破产倒闭的边缘,唯一有可能盘活的情况,就是引入资金入股。

毕竟,罐头厂之所以落寞,主要还是缺乏竞争力,那些大厂有着更先进的设备,更大的产能,生产成本更低,同时还投钱打广告,扩大品牌影响力,这才使得很多像连安市罐头厂这样的小厂逐渐没了生存空间。

若是能够引入资金,淘换原有设备,投放广告,那自家占有一定股份的罐头厂,说不定真有机会起死回生。

至于卖罐头,一个人又能卖出去多少?就算全卖掉,也只是解除燃煤之急,无法从根本上扭转局面。

入股自然是不可能入股的,没钱不说,有钱也不打算入股……李恒心里如此想着,倒是没有直接说出口,反问道:“磊哥,问你个问题,如果今后大家生活质量提高了,不愁吃穿了,水果也能随便吃的起了,开始更注重营养和健康了,你觉得,新鲜水果和罐头,大家更愿意选哪个?”

如今,市面上罐头种类有很多,梨子、菠萝、杨梅、橘子等都有做成罐头的,而若干年后,国内除了一些橘子罐头外,其他都没了踪迹,什么原因?

很简单,大家都能吃到新鲜的水果了,谁还吃营养价值大打折扣的罐头。

罐头市场必将萎缩,别说是连安市这样的小罐头厂,即便是那些大厂,今后要么是走出口内线,要么是往饮料等路线拓展,否则生意都会很难做,这是大势。

陈lei不傻,听李恒说的这么直白,很快就明白了其中意思,罐头厂即便撑过了眼下这个关口,也撑不过下一个关口。

…………

罐头厂离城区不远,十来分钟的车程就到了。

“近两年来,罐头厂效益本越来越差,职工也是一减再减,现在厂里总共就只有十来号人了,生长线都已经停了,都在跑销路卖存货。记得以前,厂里最多时可是有近两百人,热闹的很。”

看着门可罗雀的厂门口,陈lei说起以前在政府政策保护下,罐头不愁卖时的情况,颇有些唏嘘。

两人进了厂里,十几亩大的厂区基本看不到人影,陈lei带着李恒简单参观了下,随后往厂长办公室那边走去。

没一会儿,总算看到了一个活人,陈lei开口问道:“老李,我爸今天在厂里吗?”

约莫四十来岁的老李是厂里的会计,摇头说道:“不在,今天一大早来了趟厂里,然后就出去了,估计是跑销路去了。”

李恒上前给老李递了根烟,说道:“能问下,厂里还有多少存货,批发价是多少吗?”

他之前没问陈lei,是因为陈lei离开厂里已经好两三年了,对这里的情况只知道个大概,不怎么具体。

“小兄弟,你是打算进货吗?既然是小磊带你来的,肯定给你最优惠的价格,十件以上的话,批发价每箱十八块,一件十二瓶。”

老李以为客户上门,脸上笑容多了些,直接从身后拿出一瓶杨梅罐头递过来,说是让他尝尝。

李恒, 王子菁完本试读结束。

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小安志吖点评:

《重返辉煌时代》这书写得确实不错,情节紧凑,男女主李恒 王子菁感情过度自然。

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